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Les campagnes d'affiliation au lead et à la performance ont le vent en poupe ces derniers temps. Alors que de plus en plus d'annonceurs décident d'avoir recours à ce type de rémunération, voici quelques bonnes raisons d'opter pour ce genre d'opération plutôt qu'une campagne au clic ou à l'affichage.
Vous organisez un jeu concours, vous souhaitez augmenter votre nombre d'abonnés à votre newsletter ou vous souhaitez augmenter la visiblité et le chiffre d'affaires de votre boutique en ligne? Alors, une campagne d'affiliation au lead a sans aucun doute les atouts pour vous séduire. Commencons par le début et définissons la notion de "lead". Elle peut prendre en effet plusieurs formes. Dans tous les cas, une rémunération au lead signifie vous ne paierez que lorsqu'une "action" sera enregistrée sur votre site. Pas très clair tout cela... Une action, ou un lead peut prendre diverses formes: Soit une inscription à votre newsletter Soit une inscription à un jeu concours Soit une vente sur votre boutique en ligne etc...
Ainsi, vous êtes sur du retour sur investissement, puisque vous avez acheté un nombre précis de lead. Un exemple concret sera surement plus parlant. En voici donc deux qui illustrent bien cette démarche. Premier cas: vous lancez un jeu concours dans le but de collecter des emails afin d'augmenter le volume d'envoi de votre newsletter et d'essayer de fidéliser des internautes. Oui mais voilà, avec une campagne à l'affichage, vous ne savez pas combien de visiteurs ni d'inscris cela va vous rapporter, et beaucoup trop de paramètres entrent en compte (attractivité de la bannière, endroit où elle s'affiche, taux de transformation de votre formulaire...) et vous voulez être sur de votre coup. Même si une campagne au clic peut palier certains de ces problèmes, la question du taux de transformation de votre page d'inscription reste une grande inconnue. En optant pour une campagne de recrutement au lead, vous passez outre tous ces problèmes puisque vous achetez une quantité précise d'emails! Ainsi, si vous désirez augmenter de 5 000 profils votre base emailing, une campagne de recrutement au lead vous assurera d'arriver à cet objectif! Second cas: votre boutique en ligne est lancée depuis un an et vous souhaitez augmenter votre nombre de clients maintenant que votre notoriété commence à se faire. En lancant une campagne de rémunération au lead, vous êtes sur de ne payer qu'au client collecté. Votre bannière pourra s'afficher 10 000 fois, vous apporter 500 visiteurs, si aucun n'achète, cela ne vous coûtera rien (si c'est malheureusement le cas pour les chiffres précédents, il faudra tout de même vous poser des questions sur le taux de transformation sur votre site). En général, ce type de campagne est rémunérée au chiffre d'affaires du client enregistré, et peut varier de 5 à 10%, voire plus pour certains secteurs. Par exemple, si un client provenant de votre campagne d'affiliation achète pour 500 euros de vos produits, cela vous coûtera 25 euros si vous offrez 5% du chiffre d'affaires. Bref, vous êtes gagnant et surs de rentrer dans vos objectifs, c'est simplement un peu de votre marge qui est rognée. Voilà donc pour les avantages d'une campagne d'affiliation à la performance. Sans aller dans l'extrêmisme et dire que ce type de campagne convient tout le temps (elle dépend surtout de vos objectifs en amont et ne pourra convenir si vous désirez avant tout faire de la notoriété ou si vous n'avez ni boutique ni newsletter à proposer), elle répond néanmoins à un besoin croissant et a sans aucoun doute de beaux jours devant lui. |
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