Bien gérer son programme d'affiliation

L'animation et la gestion d'un programme d'affiliation peut-être un piège. Alors que l'on peut penser que cela demande un minimum d'efforts pour un maximum de résultats, il vaut mieux se passer de tels raisonnement pour privilégier certaines règles simples, mais qui vous permettront à coup sûr, de rentabiliser au maximum votre programme.

Un travail initial sur votre site

Si vous désirez lancer votre propre programme d'affiliation, il est dans un premier temps nécessaire de bien préparer votre site, et de faire en sorte que celui-ci possède un bon taux de transformation. Si un visiteur sur dix mille achète sur votre site (ce qui fait un taux de transformation de 0,01%), ce n'est pas en lancant un programme d'affiliation que vous vendrez plus.

Pensez donc déjà à optimiser le taux de transformation de votre site en ayant à l'esprit que les éditeurs de site privilégieront avant tout les programmes des sites qu'ils jugent bien réalisés, et dont il pense que le taux de transformation est bon. Un programme d'affiliation avec une bonne rémunération mais dont le site ne transforme pas sera pas préféré à un programme moins rémunérateur, mais où le trafic renvoyé aura plus de chances de transformer.

Créer des visuels pertinents et attractifs

La seconde étape concerne les visuels que vous allez créer pour le programme d'affiliation. Outre la qualité graphique, si vous êtes dans le cas d'une boutique en ligne, pensez bien à fournir aux éditeurs tous les éléments dont ils auront besoin pour intégrer vos produits sur leurs sites. Cela peut se faire par exemple en mettant à disposition un fichier .xml reprenant votre base de produits.

Si l'objectif de votre site est plutôt de faire remplir des formulaires, vous pouvez par exemple mettre à disposition un formulaire simple à intégrer techniquement, mais aussi plus simple à remplir pour l'internaute, ce qui améliorera le taux de conversion.

Soigner vos affiliés

Soigner ses affiliés est en effet un élément très important. Cela peut se faire de plusieurs manières. Déjà, vous pouvez proposer différents types de rémunération en fonction du volume renvoyé. Plus l'affilié vous renvoie de formulaires ou de ventes, plus la rémunération augmentera. Vous pouvez également varier les systèmes de rémunération entre le pourcentage, le fixe ou le CPC en fonction du type de sites auquel vous vous adressez. Cela vous permettra notamment de proposer des modèles adaptés à chaque affilié.

Enfin, n'hésitez pas à être généreux avec vos meilleurs affiliés en améliorant leur rémunération par exemple, tout en restant dans des prix corrects et qui ne plombent pas la rentabilité de votre programme.

Animer votre programme

Ce point là est aussi souvent négligé et beaucoup d'annonceurs ont tendance à penser qu'une fois le programme lancé, celui-ci s'animera tout seul et l'on aura alors plus besoin de s'en occuper. FAUX. C'est un travail à part entière et qui demande beaucoup de temps. Voici par exemple quelques tâches qu'il est nécessaire d'effectuer pour animer son programme:

• répondre aux demandes des affiliés

• ajuster les prix en fonction de la demande ou de la concurrence

• mettre en ligne de nouvelles offres, de nouveaux visuels

• organiser des concours entre affiliés

• bref assurer le suivi au quotidien pour le faire vivre et le rendre attractif aux yeux des affiliés.

C'est donc un travail à temps plein à ne pas négliger, et qui en vaut surtout la peine si votre programme possède un potentiel intéressant.

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